课程简介：

杨老师将通过本课程为出口企业经营者讲解发开外贸客户的八种路径。通过海外采购商来源的分类，深入分析这些方法的优劣势，演变趋势以及应用方法概述。出口企业要根据自己的实际情况选择适合的客户开发方法，不做追随者，不给别人抬轿子。需要考虑的因素包括企业的经济实力，人员的从业经验，企业的战略和产品竞争力。

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王老师通过本课程为学员分析产品市场调研报告的作用，如何对行业供应链进行研究，对行业市场容量如何调查，分析行业主要制造商，以及对行业发展趋势的前瞻。

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解析造成当前出口领域供需矛盾的关键成因，从国际采购供应链变迁趋势中找到外贸企业新的利润空间。本课程为不同性质的企业学员提出了不同的应对建议，包括如何借助出口跨境电商以及如何借助精准营销向终端用户靠拢。

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随着出口跨境电商的崛起，传统外贸也将迎来新的机遇。课程分析了出口跨境电商的本质是什么，同时给出了外贸企业在利用出口跨境电商时的市场选择，利用国际跨境电商的成功案例讲述他们的成功运营模式以及外贸企业可借鉴的地方。

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杨老师通过本次课程给学员讲述如何利用软件开发外贸客户的要素， 要素1是潜在客户数据来源与数据质量详解，要素2是开发模板与开发效率的分析，要素3是客户归档与客户资源循环利用，以及向学员介绍利用软件开发外贸客户必备的辅助工具。

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本课程主要分析了社交平台在国际客户挖掘中的重要性以及企业如何在社交平台上实现专业品牌形象的建立与加强，探讨如何利用社交平台上人脉的几何式增长宣传企业实力与专业度，并通过其粉丝效应挖掘出企业的潜在客户。

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本课程主要分析了当前外贸环境的变化，让学员了解造成当前“外贸困局”的原因是什么，以及目前B2B网站存在的弊病。掌握如何在战略定位、客户搜索、销售转化三大阶段提高销售业绩的方法，并着重分析了邮件营销的技巧。

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新型社交平台是精准营销的典范，运用好SNS可以让客户开发质量更高。本课程从社交平台的选择到运用方法给出了详尽的阐述，囊括了如何利用社交平台找到海外客户以及怎样通过社交平台实现软营销的实践方法。

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用搜索引擎找客户是外贸企业最传统、最常用的客户开发方式，本课程为学员 分享了一个搜索公式，通过一步步的关 键词设定筛选出真实、有效的客户资源。本课程不仅详述了客户搜索的方法，还介绍了一些辅助工具，有效帮助学员提高搜索客户的效率。

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区分邮件群发与邮件营销，帮助学员从沿着外贸精准营销路径图的三段论理解EDM邮件的“WHO”“WHERE”“HOW”, 通过案例分析优秀营销邮件的主要因素，从而真正让EDM邮件成为外贸精准营销的一部分。

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外贸邮件必须发送给高质量的目标客户，本课程帮助学员为海外采购商定性，全方位多渠道地分析他们的真实性与诚信度，分类得出适合企业产品与核心竞争力的买家，进而在邮件中针对买家信息放大自身优势，增加企业专业度。

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本节课着重分析与客户沟通中的价格谈判问题。帮助学员分析怎样与买家制造更多讨论点，怎样避免价格战，应该提供怎样的增值服务吸引买家做更多交流。课程还将讲述洞悉客户心理价位的方法与实战技巧。

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本节课围绕国际贸易常见贸易术语及出口合同管理这些外贸企业必须掌握的技巧，重点讲解外贸企业使用国际贸易术语时可能遇到的问题与处理方法，内容条理清晰，借助案例讲解，贴近实战。

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帮助外贸学员了解国际贸易结算流程，并使用纯案例的形式逐条解析结算过程中可能遇到的风险，尤其是信用证部分的审单、操作细节及解决方案。课程比较了几种结算方式的优劣、并帮助学员理解如何把结算风险降到最低。

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学习如何在外贸销售中分析买家背景与需求的渠道。本课程帮助学员掌握筛选目标客户的条件与方法，并通过详细的案例解析了解外贸邮件的基本规范与常见疑难问题的解决方法。

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本课程为外贸企业经营者强调了外贸企业建站的重要性，帮助学员理解好的企业网站应该发挥的四大功能，学会从用户心理学的角度规划企业网站的布局，以及如何在后期的推广中使企业网站发挥最佳效果。

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价格是一把双刃剑，在外贸交易中报价决定了外贸企业的利润值。本课程帮助学员分析何时报价，如何针对客户的需求报出客户想要的价格，以及怎样在价格中体现供应商的技术专业性与商务专业性。

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本课程着重讲述外贸流程中供应商可以把控的客户服务部分，从提高客户服务质量的角度帮助学员掌握挖掘客户潜在价值的途径，分析哪些环节可以成为抓住海外采购商的切入点，学习把外贸流程中出现的危机转为机遇的方法。